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中国石化成立分公司统一化工产品营销网络

  2005年5月10日,中国石化股份公司化工销售分公司在北京正式挂牌成立,这标志着新的化工营销体制全面启动。

  由于历史等诸多原因,中国石化的化工产品长期处于分散销售的格局,没有形成统一的化工产品营销网络,没有形成“中国石化”统一的品牌,产品优势没有转化为市场优势,制约了产品结构调整和新产品开发、市场开拓和资源配置、客户管理和营销网络建设、经营战略和营销策略等方面的统筹优化,影响了化工板块整体优势的发挥和中国石化市场竞争力的增强,同时也给客户购买中国石化产品带来诸多不便。近年来,尤其是中国加入WTO以后,全球经济一体化的进程加快,市场环境发生了很大变化,石化产品市场竞争日趋激烈。化工销售分公司是中国石化从整体长远发展战略出发,加快石化产品营销体制改革,组建统一的中国石化化工产品销售机构,并在北京、上海和广州分别设立三个区域性的销售分公司,建立和完善以直销为主、直销与分销相结合的营销网络。化工销售分公司对上市子公司的产品采用代理制集中销售,主要产品包括:合成树脂、合成橡胶、合成纤维、合纤原料及聚合物,有机化工产品等石化产品。

  中国石化股份公司高级副总裁王天普在揭牌仪式上讲话指出,化工销售分公司的成立对于中国石化落实科学发展观,整合产业链,突出核心业务,充分发挥集约化经营的整体优势,全面提升综合竞争能力,增强石化产品的市场控制力,实现整体效益最大化具有重要意义。化工销售分公司成立后,在保持现有市场不丢、网络和客户不散、平稳过渡的前提下,将按照新体制、新机制的要求,统一营销策略,统一市场开拓,统一物流优化,统一资源配置,统一销售业务,统一品牌战略,尽快完成市场网络规划和布局,规范客户管理,理顺销售渠道,完善各项内部管理制度和措施,力争7月份业务开始试运行,年底前实现ERP系统全面上线,新的业务运行模式正式全面启动。化工销售分公司成立后,中国石化将一如既往地秉承竞争、开放的经营理念,以规范、严谨、诚信为准则,以“适应市场、服务客户”为宗旨,进一步加强与广大客户的交流与沟通,增进相互了解与合作,促进供需双方的协调发展,实现“双赢”,为共同推动我国石化产业的可持续发展做出努力。

  几年来,中国石化为不断增强公司竞争力,实行了一系列的专业化重组战略,先后成立了中国石化润滑油分公司、沥青分公司、腈纶分公司和催化剂分公司等专业化公司,取得了较好的经营效果。这些改革和发展措施增强了中国石化的核心竞争力,经济效益连续大幅提高,股东回报也有较大幅度提高。


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