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开发新品节本增效 紫光化工国内市场份额超90%

为除草剂企业提供原料的重庆紫光化工,在金融危机中采取开发新品、节本增效、改良产品三大措施,抢得国内市场先机,逆势扩占市场份额20%。目前该企业所占的国内市场份额已由去年初的70%增加到现在的90%以上。昨日,记者从该公司了解到,今年紫光化工销售总额将超过25亿元,还将新建3家分厂。


   重庆紫光化工的主打产品是年产量为20万吨的亚氨基二乙腈,这是一种除草剂原料,由浙江等地的除草剂企业加工后再大量出口到美洲。金融危机袭来后,该产品售价“高台跳水”,从原来的每吨3.5万元跌至1.1万元,同时订单数量也锐减。受此影响,原来同时与紫光化工争夺市场的四川、河北等地企业停止生产,以减少亏损。


   “这正是企业扩大市场份额的良机。”紫光化工总经理助理何邦友说。除草剂的消费市场存在刚性需求,该公司在同行放弃生产的情况下,仍继续根据客户订单生产,并在研制新产品、节本增效等方面发掘利润空间。


   去年底,紫光化工成立5个小组,对技术、设备、产品性状进行提升。经过集中力量攻关,使原材料的转化率从85%提高到90%,每吨节省成本3000元左右。另外,公司还投入200多万元改造生产线,使生产线的产能增加1倍,而操作工人的数量不变,增加了企业效能。


   为实现“保当前市场”与“保中长期市场”的目标,该公司还积极提升产品性状,满足客户要求。何邦友告诉记者,原来亚氨基二乙腈是粉末状,经长途运输后易板结成硬块,除草剂生产企业在接收后还要将硬块碾压成粉末。现在公司将产品制成不易板结的颗粒,受到客户欢迎,有的短期客户因此与紫光化工签订了长期合作协议。


   何邦友称,目前紫光化工的生产情况基本正常,接到的订单量也由去年12月的1000多吨增加到本月的6000多吨。为满足市场需要,今年紫光化工将在潼南、内蒙等地建设3家新厂,预计今年可实现25亿元产值,国内市场占有率保持在90%以上。


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